荣耀20系列双打笑傲618：百万销量背后的三个核武级考量

开卖14天，荣耀20销量就破了百万，创下了旗舰手机销量破百万的最快纪录。不仅如此，荣耀20 PRO在618零点开卖后，更是稳拿冠军，全平台销售额3秒破亿，1小时全网夺6冠！荣耀20系列更是狂揽8冠全面领跑。

618、双十一这样的全民电商节，一方面是消费者的狂欢，让很多潜在的消费需求在短时间内激发出来，另一方面也是品牌商的实力秀场，是各方产品力、品牌力的全方面较量。已经连续8个季度占据互联网手机第一品牌的荣耀，在“618”霸榜似乎已经没有悬念，荣耀总裁赵明也早已不再亲自挂帅电商节大战。

不过，今年的618对于荣耀而言有些特殊。5月31日在国内登场的荣耀20系列是荣耀二级火箭战略下的第一款产品。荣耀的二级火箭发射，将目标锁定中国前二、全球前四。同时，二级火箭点火的时间点又恰是5G开启前夜，整个行业从智能手机向智慧手机全面过度的开始。这个时间点上，第一代新品至关重要。

去年年底，荣耀换了新的LOGO。今年年初，提出二级火箭变轨。从荣耀20系列来看，开启变轨的动作主要有两个：一是线上线下加速融合，跳出互联网品牌的圈圈，成为真正的手机大厂；二是作为大厂，依托充沛的技术实力，推出系列产品，满足不同用户需求，加大用户覆盖。

五年荣耀，已经创造了一个又一个手机产业中的新纪录，2019年又加速向中国前二、全球前四的目标冲刺。

刷新纪录，在荣耀已经成为一种“惯性”。

6月13日，荣耀总裁赵明在微博上透露：“荣耀20线上和线下都卖爆了，新纪录要来了。”

果不其然，荣耀20发布14天销量突破百万，又创下了一个行业纪录，成为最快破百万销量的旗舰机型。这里特别值得注意的是，在荣耀20 PRO还没有开售之前，仅荣耀20单兵作战就已经破百万销量。

此后，从荣耀的官方微博传来的消息，几乎是天天霸榜、持续领跑。

大招，憋到最后发出。荣耀20 PRO 6月18日凌晨开始发售，在发售前仅京东平台就已经有20万台预约。今天，荣耀20 PRO一直在京东、天猫、苏宁各大平台领跑，掀起第二波高潮，可见荣耀20系列的双打策略已卓见成果。

荣耀20 PRO选择在这一天发售，不知道是不是有向“618”献礼的意思。火借风势，风借火威，荣耀20借“618”给二级火箭的发射充满能量，而荣耀20当天亮眼的表现，也给各电商平台增色不少。

作为互联网品牌，荣耀在线上的实力毋庸置疑。而自从两年多前发力线下渠道之后，荣耀在实体渠道也快速获得了用户的认可，到2018年底线上与线下销量已经各占一半。其实我们都知道，线下渠道里面，头部厂商的竞争更为激烈，不仅华为在线下非常强大，其他头部大厂如OPPO、vivo更是以线下渠道为主。而荣耀以轻资产模式撬动线下，快速支撑起业绩的一半，靠的正是长期积累的技术实力。

二级火箭转轨中，荣耀也更加重视线下渠道。超过2000家线下零售门店，数量过万的荣耀专柜，以及ShoppingMall、荣耀Life等新业态，令荣耀线下业态越来越丰富，透露出稳固加强线下布局的意图。

618虽然是电商节，但是荣耀也重视加强线上线下的融合，这一次线下渠道表现尤为突出：在6月1日荣耀20首销当天，线下渠道就交出了5万台销量的成绩单。而在谈到今年荣耀线下渠道时，荣耀总裁赵明也曾表示：预计今年荣耀的线下渠道销售额将超过线上，荣耀正在成为全渠道品牌。

在荣耀20发布之前，荣耀在今年第一季度并没有新机发布。不过根据AVC Revo的数据，荣耀手机仍是一季度最受欢迎的互联网手机品牌，市场份额为25.9％。另据市场研究机构Trustdata公布的2019年1季度数据来看，荣耀以11.4%的市场份额超过小米的8.6%，跻身前四。

在5G前夜低迷的换机氛围中，荣耀和华为几乎是市场上仅存的保持增长的品牌。整个618表现如此抢眼，虽然是意料之中的结果，但也恰好为荣耀二级火箭的发射添了头彩。

我们注意到一个很有意思的现象：荣耀20开启全新的旗舰机型系列化运作时，虽然荣耀20与荣耀20 PRO同出一系，但也有着明显的差异化，GET到了不同的用户。

在懂懂看来，荣耀的启动系列化运作有两方面原因。

首先是有技术实力。荣耀和华为多年来在研发上的积累，使得自身背后有着充沛的技术实力，可以支撑起更丰富的科技潮品。

其次是有用户需求。从第一季度数据来看，荣耀已经跻身中国市场前四。近两年，无论是全球还是中国市场，智能手机出货量都处于低迷期，市场份额进一部向几家头部厂商聚拢。这种T型结构的状态下，当头部品牌的市场份额进一步扩大同时，就需要有更多的细分产品，满足不同用户群体的需求，同时强化产品的市场覆盖能力。

特别是荣耀从互联网品牌向线上线下融合的全品类发展过程中，更需要丰富的产品线，增加品牌粘性。

荣耀数字系列产品具有非常显性的科技美学烙印。荣耀20一方面继承了拍照的强项，同时“加载”了五大自主研发的硬核技术，诸如支持WiFi和4G双路网络并发的Link Turbo、提升第三方应用操作流畅度60%的方舟编译器、新增AI测肤、AI美音等技能的智慧生命体YOYO等等，都是为用户提供差异化体验的同时，也为IoT、生活管理等领域进行提前布局。

此外，荣耀20 在颜色设计上这一次选择了今年手机圈鲜有的白色，光与影在荣耀20冰岛白上穿梭，带来五彩斑斓的极光之感，灵动俏皮的设计圈粉众多年轻用户。在“618”期间，冰岛白配色最为畅销，特别是在线下门店，用户纷纷排期长队抢购，如同前阵子火爆的“猫爪杯”。

荣耀20是科技与时尚的结合体，同时也延续了荣耀互联网手机极致质价比的定位，让用户以最优惠的价格享受到最新的技术红利。作为质价比典范，荣耀先安排这款产品在618前期去冲刺，显然是最合理的安排。

第二波节奏是6月18日放出荣耀20 PRO，这款产品定位于对拍照要求更高的用户群体。荣耀20 PRO配备的4800万像素IMX586相机模组、1/2英寸超大感光面积、F1.4业界最大夜景光圈、双OIS四轴光学防抖、3倍光学变焦、30倍数字变焦等一举成为同价位段最强的拍照手机。

另外，荣耀20 PRO首次送测DxOMark，即拿到了111分的全球第二高分，而第一名则是老大哥——华为P30 Pro。由此，荣耀20 PRO也被网友称为“小P30 Pro”。

此后，荣耀还将发售荣耀20 PRO与MOSCHINO联合设计的产品。MOSCHINO是来自意大利的时尚品牌，联合设计更诠释出荣耀年轻充满个性、活出自我的品牌主张，以及尊重消费者的个体意志，打造特立独行的产品ID。虽然618活动一波又一波，但更加追逐时尚、个性的年轻人群体还都耐着性子没有出手，等着荣耀20 PRO MOSCHINO版的发售。

荣耀20开启了系列化运作，三个细分产品，既覆盖了不同的人群，又拉开了发布节奏，给用户以期待，有助于保持品牌和产品的热度。从618的战果中可以充分体现这一策略的成功。

荣耀从出生到如今的快速成长，创下了手机产业的一个奇迹。最初作为华为的侧翼部队，并且是互联网品牌落地，荣耀前几年在营销上、渠道上的投入都不算多，特别是与头部的华为、OPPO、vivo相比，可以算是“投入产出比”最高的企业。荣耀今天获得这样的市场成绩，核心还是产品力，即围绕用户痛点、需求进行创新的能力，将最好的应用体验带给消费者。

荣耀是一个针对年轻人的品牌，而年轻人对于手机最为看重的功能之一就是拍照。所以荣耀在每一代产品上，都会加持当下最新的拍照硬件及软件技术，给消费者以最强的拍照体验。这也令很多消费者对于荣耀的第一印象就是“最好的拍照手机”。特别是此次荣耀20 PRO，更是带来前所未有的拍照体验，让消费者有一种手持单反的“错觉”。

同时，荣耀一直将最先进的黑科技“装”进手机里，提倡价优质更优。除了拍照功能，此次荣耀20系列被外界讨论最多的还有前面提到的五大自主研发硬核技术。这五大黑科技是荣耀和华为独有，来自华为整体强大的研发体系以及三十年积累下来在连接上的技术优势。说实话，荣耀的技术已经走入产业的无人区，其他企业短期内也很难超越。

拍照以及五大全球领先自研黑科技，是荣耀20系列的标签，也是荣耀20系列此次火爆开售的底气所在。在懂懂笔记看来，荣耀20的成功同时标志着荣耀二级火箭转轨的成功。

荣耀从去年年底品牌升级，在用户心目中的形象也愈加清晰。定位于“科技潮品”的荣耀，在用户心中又多了两个字——硬核，即硬核科技潮品，产品力得到全面的认可。

可以说，荣耀20系列在此次“618”大练兵中，线上线下同时发力，在电商大促的激烈竞争中线下表现丝毫不弱于线上，显然丰富的线下业态已经可以支起荣耀的大半边天。我们知道手机产业的整体销量目前仍是线下大于线上，随着荣耀线下实力的加强，增长速度也会逐渐加快。

总体而言，产品力得到用户认可，品牌得以升级，在全球市场、线上线下多边发力，可谓“星垂平野阔，月涌大江流”。下一步，就要看荣耀20系列以超能量开启荣耀二级火箭之后，如何推动着荣耀迅速实现中国前二、全球前四的既定目标。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者