对话vivo冯宇飞：子品牌iQOO不找代言人将全渠道销售-诺记吧

2019年2月12日，vivo选在新年开工第二天公布了一个重磅消息：正式推出iQOO子品牌。

为何会选在这个时间节点推出子品牌？这个子品牌的定位是什么？iQOO和vivo未来将是一种怎样的关系？带着诸多疑问，凤凰网科技在下月1号iQOO发布首款产品之前，采访到了vivo副总裁、iQOO品牌负责人冯宇飞。

“我叫冯宇飞，一般跟人介绍都说宇宙飞船。”80后副总裁冯宇飞的自我介绍颇为活泼年轻。iQOO——中文名叫“艾酷”，“生而强悍”是它的品牌Slogan。很少有人知道，vivo早在2010年就注册启动了一个子品牌。

“那时候隐隐约约地想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线。”冯宇飞说。当时，vivo认为自己在研发，以及对消费群体的理解上准备还不够，因此并没有着急把iQOO推上市。

2010年4月，雷军刚刚创办小米公司，而荣耀手机则还只是华为终端旗下一个经营部，魅蓝、一加等品牌甚至还未出生。从这个角度来说，iQOO的正式推出虽然很晚，但vivo很早就把种子埋下了。

“敢为天下后，后中争先”是vivo的企业文化之一，既然没准备好，那就放一放。这一放，就是八年多。

“到今天，新的互联网人群规模越来越大，大家对他们的理解越来越深，认知逐渐建立起来了。再加上vivo的发展也到了一个足够的高度，能让我们再孕育或者再推出来iQOO这样一个品牌，所以顺理成章的就出来了。”冯宇飞说。

大概在半年前，冯宇飞接到任命负责子品牌iQOO。据他在采访中回忆，当时CEO沈炜跟他说“要不咱们干这个品牌？”，冯宇飞当时毫不犹豫地回答说：“行啊，挺好的，那就干吧！”

如今的vivo已经成为中国第二大手机厂商，八年前的隐约想法如今已十分清晰。据冯宇飞介绍，iQOO不是游戏手机，也没有简单的高端或者低端之分，而是要把每一款产品的性能、用户体验做到极致。

“iQOO是一个全渠道的产品，不会只卖互联网，更多的是互联网和人群的概念。”冯宇飞说。在vivo看来，线上的这群新新人类对科技更在乎。

他列举了几个例子，比如传统CPU那么多型号普通消费者记不全，但是线上这群人对CPU、拍照的像素等方方面面科技的东西却如数家珍。“他们甚至会说你应该交给我一款什么样的机器才是完美的，我们想迎合这样的诉求。”

企业发展到一定阶段后推出新品牌，通常不外乎两个目的，一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候，想办法把现有领地守住，是为战略防御；二则是战略进攻，更好的满足某一细分领域消费者的偏好。

虽然iQOO是独立子品牌，但冯宇飞表示iQOO之于vivo不能简单类比成荣耀之于华为、Realme之于OPPO、红米之于小米的关系。

简单地说，iQOO不是一个互联网手机品牌，它定位的却是互联网上那群追求手机极致性能和体验的人群。这群人放到整个vivo的用户中，是小众的，甚至此前曾被vivo忽视了。

为了更好地让我们理解iQOO，冯宇飞向我们简单描述了iQOO的产品经理是个怎样的人。这个我们未曾谋面的人屋里啥也没有，就一套顶级的Hi-Fi音箱，是一个标准的追求极致产品的极客。

“线上的消费者，他们要什么就上什么。”冯宇飞说，iQOO会成立自己的网上社区，与线上的消费者进行沟通，充分吸纳他们提出的产品需求。

微博、抖音等线上火热的社交平台，也会是iQOO主要的品牌传播渠道。这个品牌会与vivo共用技术研发、渠道、营销等资源，但冯宇飞直言，iQOO不会找品牌代言人。“以前vivo和你们一年沟通1次，我们可能一年会沟通10次。”冯宇飞打趣着说。

以互联网作为与消费者沟通的主要渠道，这并不意味着iQOO会突破vivo“本分”的企业价值观，去做互联网手机厂商经常干的撕逼、蹭热点式的营销。冯宇飞认为，互联网的意义在于直接和消费者沟通，并不是比谁的嗓门大就能赢。

iQOO如今已公布将于3月1日召开旗下首款产品的发布会，作为会前的采访沟通，冯宇飞对新品的具体细节并没有透露太多。目前我们已经知道的是官方曾公布过的骁龙855、12GB运行内存、4000毫安时电池、44W快速充电等硬件规格。

冯宇飞称，iQOO与vivo产品的定义也是分开的，未来可能会做两套操作系统。“长远发展来看，UI团队一定会独立。”至于一年推几款产品，目前内部还没有确定。并且iQOO要等国内市场做好了，才会考虑进军海外市场。

至于业内所担心的未来iQOO与vivo两个品牌是否会产生左右互搏的问题，冯宇飞的回答很直接：“这个月vivo有新品发布，iQOO也有。你们都能看到，没有任何冲突，至少我们内部没有感觉到有任何纠结的地方。”

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