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1、上市拉手受挫，Groupon跌破IPO发行价，高鹏卖假表，24券撤站，裁员交接潜逃。最近真的是团购市场多事之秋。年初，千团大战风生水起，年底，陷入最黑暗的日子。贴书低价策略和烧钱推广模式能走多远，已经成为大多数团购网站生死攸关的问题。
2、团购乱象之下，团购模式真的走到尽头了吗？一些特例或许能让我们看到团购的美好前景。爱团。爱物网，旗下的女性购物分享社区com迎来了最好的发展机遇。
3、爱物网， CEO王宏达表示，与目前国内依靠烧钱模式的团购网站不同，爱团从来不烧钱，只是依靠来自爱物网，主站的流量，日订单数一直在快速增长。以淘宝新开发的聚划算为参考系数，淘宝的日用户规模约为5000-6000万，每天产生几十万订单，其中女装约为2-3万件。爱物网主站每天有50万左右的活跃用户，相比其爱团网每天七八千的女装订单，转化率应该很高，更有信心在年底前达到每天1万单以上。
4、王宏达回忆，去年和一个著名VC的合伙人聊到团购网站的时候，开玩笑说SB会投团购网站，冲进来的都是国内一些二三流的风投。然而，在2010年底之前，团购网站越来越火，吸引了越来越多的资金。一线风投看不下去了，怕错过机会，都一头扎进去了。之前谈的那个哥们的公司终于经不住诱惑加入了团购网站，但是目前这个投资前景堪忧。
5、事实上，自从美国的Groupon模式非常流行以来，王宏达一直在关注中国的美团、拉手等类似的团购平台。当他发现这些团购网站的招商计划开始号召淘宝女装店加入他们的团购平台时，他感到了一种——的危机，因为爱物网最重要的广告主也是一家淘宝女装店。因此，爱物网决定先占领这个市场。相对于当时涉及商品范围广、刚刚起步的团购网站，爱物网拥有大量高粘度女性用户的垂直优势超过淘宝女装店是毋庸置疑的。抱着攻击其他团购网站抢占淘宝女装客户市场的想法，位于爱物网，的女装团购Aituan.com于2010年4月26日上线。
6、爱物网之前已经在社区接入了阿里巴巴旗下互联网产品和服务提供商phpwind开发的淘链产品，已经在社区尝到了流量转化为收入的甜头。爱团。com在成立的时候还接入了phpwind淘的另一个产品——天天团购，既节省了程序开发的精力，又利用了淘宝支付宝天然的购买和支付系统。
7、因此，起初，Aituan.com只从爱物网社区调了两名操作员来做这件事。没多久爱团就成了公司非常稳定的营收项目，每个月能带来十几万的净收入。2011年初，公司决定转变思路，扩充爱团的招商人员，将爱团的日常群调整为多个群。订单量增长很快，从2010年的平均每天200-300单，到2011年初的每天2000单，再到现在的每天7、8千单。
8、几周前，王宏达与国内一家团购平台的负责人沟通，对方在过去一年里烧掉了7000万人民币。由于资金问题，现在大部分推广渠道已经停止。每天的订单从之前的几万单骤降到现在的1000多单，90%的员工都被裁掉了。估计坚持不了多久了。这些曾经的一线团购网站将陆续陷入困境。根本原因是他们基本靠烧钱引导流量产生订单，网站用户忠诚度低。一旦融资市场收紧导致进一步融资困难，他们将无能为力。不仅仅是团购网站，很多电商都有可能在今年和明年面临这个问题。然而，不花一分钱推广，爱团就迎来了最好的时代。
9、业内公认垂直社区的流量价值很高，但一直没有找到好的转化方法。电商和团购已经成功帮助我们将社区流量转化为价值。目前主流团购网站的模式是以大量资金投入的形式来换取流量，寻求在整个市场获得卡位，却找不到真正黏住用户的手段，沉淀的用户与其背后的巨额投入极不相称。该社区已经拥有大量用户。同时，这些用户兴趣相同或者同处一个地域，他们之间有着天然的联系。相互影响的口碑远高于纯团购网站。从运营用户的需求出发，挖掘团购市场无疑是一个事半功倍的生意。
10、在不为人知的团购烧钱热潮退去之后，现有的主流团购网站都会消亡，但有一点可以相信：现在是拿着用户的社区网站在沙滩上捡贝壳的最好时机！
本文讲解到此结束，希望对大家有所帮助。
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